Buybox, catálogo e marca própria: estratégias de venda nos marketplaces

Imagem representando as diversidades do e-commece

abril 17, 2025• byAna Luisa Nunes

Entenda os riscos e as vantagens de cada um — e quando apostar na sua própria marca pode ser o caminho mais inteligente

Se você já se sentiu perdido vendo um produto igual ao seu aparecendo no topo da busca (mas com outro vendedor faturando), pode ter esbarrado no tal do catálogo e na Buybox — dois conceitos importantes nos marketplaces.

E se você também já pensou em criar sua própria marca pra fugir da briga de preço e da concorrência desleal, você tá no caminho certo. Mas antes de tomar qualquer decisão, é importante entender bem como essas estratégias funcionam.

O que é catálogo no Mercado Livre?

O catálogo é um sistema usado por marketplaces como o Mercado Livre para agrupar vários anúncios de um mesmo produto em uma única página.

Ou seja: se você e outros vendedores estão vendendo exatamente o mesmo item (mesma marca, modelo, código etc.), o sistema pode agrupar tudo isso em um só anúncio.

Isso facilita a vida do comprador, que vê só uma oferta — mas cria desafios pra quem está vendendo.

O que é Buybox no Mercado Livre?

A Buybox é o botão de compra principal daquele anúncio em catálogo. E só um vendedor aparece ali por vez.

Ou seja: mesmo que vários vendedores estejam oferecendo o mesmo produto, só um deles vai ganhar destaque e receber a maior parte das vendas.

Esse destaque é definido por critérios como:

Preço final com frete
Reputação do vendedor
Estoque disponível
Prazo de entrega
Condições da conta

Ou seja: se você não estiver bem posicionado nesses pontos, nem adianta tentar disputar — você vai aparecer escondido na lista de outros vendedores.

Quais os riscos de vender no catálogo?

Concorrência direta e agressiva
Guerra de preços constante
Baixo controle sobre o anúncio
Pouco espaço pra diferenciação

Você pode até achar que está vendendo um produto campeão… mas se ele estiver em catálogo e dominado por grandes lojistas, pode acabar comendo poeira.

Print Joom Pulse - produtos dentro e fora de catálogo — A Joom Pulse permite que o vendedor identifique produtos dentro e fora de catálogo (Imagem: Joom Pulse)

E como fugir disso? A resposta pode ser a marca própria

Vender produtos de marca própria — ou seja, que só você tem — é um caminho cada vez mais recomendado, principalmente pra quem quer construir algo sólido e mais rentável a longo prazo.

Quando você trabalha com produtos próprios, você:

Cria sua identidade no marketplace
Define sua própria precificação
Tem liberdade pra criar anúncios únicos
Escapa da briga por Buybox
Pode trabalhar kits, diferenciais e branding

Não precisa ser algo super complexo ou com registro formal logo de cara. Às vezes, uma variação customizada, um kit exclusivo ou um rótulo diferente já te tiram da zona de conflito direto.

Você também pode conseguir isso por meio de produtos white label – produtos genéricos que não têm uma marca registrada e que, portanto, você pode vincular à sua.

Nesse caso, só não caia na furada de anunciar “exclusividade” ou “fabricação própria”, pois isso pode te trazer problemas.

Como a Joom Pulse pode te ajudar nisso

Com a Joom Pulse, você consegue identificar se um produto está em catálogo, quem domina a Buybox e como está distribuído o volume de vendas entre os vendedores.

Além disso, dá pra: