Como saber se vale a pena entrar em um nicho no Mercado Livre

maio 23, 2025• byAna Luisa Nunes

Escolher o nicho certo é o primeiro passo para lucrar mais e competir melhor. Veja o que analisar para decidir se um nicho é promissor ou cilada — com dados e estratégia

Escolher um nicho para vender é uma das decisões mais importantes — e mais difíceis — para quem atua no e-commerce.

Afinal, não adianta só encontrar algo que vende bem. É preciso saber se você tem chance real de competir e lucrar.

Neste artigo, você vai aprender:

O que analisar para validar um nicho
Quais erros evitar ao escolher onde vender
E como a Joom Pulse pode te ajudar a tomar essa decisão com base em dados

🧩 O que é um “nicho” e por que ele importa?

Um nicho é um segmento específico de mercado. Pode ser uma categoria de produto (como “moda fitness”), um público (“mães de recém-nascidos”) ou uma solução (“organização de cabos”).

Vender em um nicho significa focar — e isso pode ser ótimo, porque você se comunica melhor, entende mais o cliente e evita brigar com gigantes em categorias genéricas.

Mas também pode ser perigoso se:

O público for muito pequeno
A concorrência for concentrada
Ou a margem não compensar

✅ 1. Avalie o volume de demanda

O primeiro passo é saber se existe demanda suficiente.
Você pode fazer isso olhando:

GMV da categoria na Joom Pulse
Volume de vendas mensais de produtos líderes
Tendência de crescimento no histórico

💡 Um nicho bom precisa ter movimento constante e crescimento estável — ou potencial sazonal bem definido.

✅ 2. Entenda o nível de acessibilidade

Demanda alta com concorrência concentrada em poucos vendedores pode ser cilada.

Na Joom Pulse, você pode verificar a porcentagem de vendedores com vendas dentro da categoria.
Quanto maior essa porcentagem, mais pulverizado é o mercado — e maiores são as chances de você conseguir competir.

👉 Veja mais:
Entendendo o que é uma categoria monopolizada e como isso afeta suas vendas

✅ 3. Compare a estrutura dos concorrentes

Um bom nicho é aquele em que os líderes são fortes, mas você consegue fazer melhor.

Compare com atenção:

Tipo de frete (Full/Flex)
Qualidade dos anúncios
Preço médio
Status das lojas
Nível de seller

Se todos os líderes são Full, Platinum e com centenas de reviews… a barreira de entrada pode ser alta.

Mas se há vendedores médios com boas vendas, vale investigar.

👉 Use a ferramenta de comparação para isso:
Como funciona a análise de concorrência da Joom Pulse

✅ 4. Analise a margem potencial

Nem todo nicho com alta venda compensa. Você precisa ver se a margem estimada é suficiente para valer o esforço.

Produtos com preço baixo e logística complexa costumam dar muito trabalho por pouco lucro.
Na dúvida, use a calculadora de margem da Joom Pulse para simular diferentes cenários de custo e precificação.

✅ 5. Observe o comportamento dos produtos “promissores”

Um bom sinal de que um nicho tem espaço é quando há produtos com taxa de conversão alta, mesmo com poucas visitas.

Isso indica que o público quer comprar, mas a oferta ainda não está totalmente otimizada.

Com a Joom Pulse, você pode cruzar conversão, GMV e concorrência para identificar esses casos.

⚠️ Erros comuns ao escolher um nicho

Achar que nicho é só o que você gosta — e ignorar os dados
Entrar em nicho porque está “na moda”
Focar só no volume de vendas e esquecer a margem
Subestimar os concorrentes que já dominam a categoria

🧠 Conclusão: não é só se vende, é se vale a pena vender

Um bom nicho é aquele em que você consegue entrar, competir e lucrar.
E para descobrir isso, você precisa olhar mais do que o número de vendas.

Com a Joom Pulse, você analisa o mercado com profundidade, entende os riscos e identifica onde está o verdadeiro espaço para crescer.