Escolha a melhor categoria para vender no Mercado Livre

maio 27, 2025• byLucas Moreira

Por que a escolha da categoria certa faz tanta diferença?

Se você já tentou vender em um marketplace, sabe que o sucesso de um produto depende de muitos fatores — e um dos mais subestimados é a categoria em que ele está inserido.

Escolher a melhor categoria para vender não é apenas uma questão de organização ou de seguir as diretrizes da plataforma. Trata-se de uma decisão estratégica que pode afetar diretamente sua visibilidade, competitividade e volume de vendas.

Categorias diferentes têm níveis distintos de concorrência, tendências sazonais específicas, ticket médio variado e comportamento de compra diferente. Ou seja, o mesmo produto pode performar de forma completamente diferente dependendo da categoria onde ele está posicionado.

O que os dados revelam sobre categorias mais lucrativas

Em marketplaces como o Mercado Livre, os dados de vendas por categoria mostram padrões claros. Algumas categorias estão saturadas, outras em ascensão, e há também aquelas com alta demanda, mas pouca oferta de qualidade.

A plataforma Joom Pulse permite enxergar essas tendências em tempo real. Com ela, você pode identificar:

Quais categorias estão crescendo mais rápido em vendas.
Quais têm maior ou menor concorrência.
O ticket médio por categoria.
O comportamento de compra por tipo de produto.

Essa análise ajuda não só a encontrar uma boa categoria, mas também a validar ideias de produto com base em estratégia de nicho. Tema que exploramos em mais profundidade no artigo “Como Crescer em um Nicho no Mercado Livre”.

Erros comuns ao escolher categorias nos marketplaces

Conheça os principais erros na hora de escolher a melhor categoria para vender no mercado livre (Foto: Freepik)

Muitos vendedores iniciantes — e até experientes — cometem erros simples na hora de categorizar seus produtos:

Escolher a categoria com base apenas na descrição do produto, sem considerar o que os compradores estão buscando.
Ignorar categorias mais específicas que poderiam trazer menos concorrência e mais conversão.
Posicionar o mesmo produto em diferentes categorias, sem uma estratégia clara.

Esses erros não só afetam o desempenho nas buscas dos marketplaces, mas também prejudicam a experiência do cliente — o que pode levar a uma queda nas vendas.

No artigo “Como validar um produto antes de investir no Mercado Livre”, mostramos como usar dados para evitar esses erros desde o início.

Estratégia de nicho: onde a categoria entra nisso?

A escolha da categoria está diretamente ligada à sua estratégia de nicho. Ao identificar nichos específicos com demanda consistente e pouca concorrência, você pode se posicionar de forma mais eficaz.

Em vez de disputar espaço em categorias amplas como “Moda” ou “Eletrônicos”, o ideal é encontrar subcategorias como:

Moda Feminina > Moda Íntima > Conjuntos
Eletrônicos > Fones de ouvido > Sem fio

Esses nichos oferecem menos competição direta e permitem que você atenda melhor seu público, com mensagens mais direcionadas e ofertas mais personalizadas.

Você pode aprender mais sobre essa abordagem em “Como escolher um nicho para vender no Mercado Livre”.

Como usar a Joom Pulse para identificar boas categorias para vender

A Joom Pulse é uma plataforma desenvolvida para ajudar vendedores a tomar decisões estratégicas com base em dados. E uma das suas funções mais poderosas é justamente a análise de categorias.

Veja o que você pode fazer com a ferramenta:

Acompanhar tendências de venda por categoria.
Analisar volume de buscas e popularidade de produtos por segmento.
Comparar a performance de diferentes categorias.
Ver a concorrência e os preços médios praticados.

Essas informações ajudam você a tomar decisões mais embasadas e encontrar categorias promissoras que talvez estivessem fora do seu radar.

Tutorial: como encontrar categorias promissoras usando a Joom Pulse

Conheça a plataforma Joom Pulse para aprender a escolher a melhor categoria para vender (Foto: Arte/Joom Pulse)

A tela de Categorias da Joom Pulse é uma das mais valiosas para quem quer vender com inteligência. É nela que você encontra informações detalhadas sobre a dinâmica do mercado, separadas por segmentos, com indicadores confiáveis e atualizados para guiar suas decisões.

A seguir, veja como aproveitar tudo o que a plataforma oferece nessa área para escolher a melhor categoria para atuar:

Acesse joompulse.com e faça seu login.
No menu lateral, vá até Categorias.
Nesta aba, você poderá ver quais categorias se destacam em receita e número de vendedores.
Depois de escolher uma categoria, explore as subcategorias para identificar aquelas com maior potencial.
Analise os principais indicadores de vendas, concorrência e ticket médio. Você também verá os produtos que mais se destacam dentro daquele segmento.
Salve suas categorias favoritas para acompanhar a evolução delas ao longo do tempo e ser alertado sobre mudanças importantes.

Você pode ver tutoriais visuais sobre isso também no canal da Joom Pulse no YouTube, com explicações práticas e exemplos reais.

O que você vai encontrar na tela de Categorias:

Ranking de categorias por faturamento e volume de vendas: veja quais segmentos estão vendendo mais e onde há mais movimentação de pedidos.
Crescimento percentual: visualize quais categorias estão crescendo mais rápido em comparação ao período anterior.
Número de vendedores ativos por categoria: esse dado ajuda a medir a concorrência direta dentro do nicho.
Ticket médio por categoria: fundamental para definir sua estratégia de precificação e entender o poder de compra dos clientes naquele segmento.
Participação das 10 maiores lojas: se a concentração de vendas estiver muito nas mãos de poucos vendedores, talvez a categoria seja mais difícil de entrar. Mas se for mais distribuída, pode haver espaço para novos players.
E muito mais.

Como interpretar os dados para tomar decisões estratégicas:

Alta demanda + baixa concorrência: oportunidade perfeita para explorar um nicho.
Alta concentração de faturamento em poucas lojas: avalie se há espaço para diferenciação com produtos exclusivos ou melhor atendimento.
Baixo ticket médio com alta conversão: pode valer a pena para quem trabalha com giro alto e estrutura enxuta.
Crescimento constante da categoria: sinal de tendência sustentável, ótimo para quem busca estabilidade no médio e longo prazo.

Você pode cruzar essas informações com outras ferramentas da Joom Pulse, como a análise de produtos campeões e a análise de concorrência, para entender onde se posicionar com mais precisão.

💡Dica bônus:

Combine a análise por categorias com as funcionalidades de rastreamento de produtos e alertas personalizados da plataforma para acompanhar em tempo real quando uma categoria começa a aquecer — e entre nela na frente dos seus concorrentes.

Quer ver isso na prática? No vídeo “Como encontrar os melhores produtos para vender em 5 passos” do nosso canal no YouTube, mostramos passo a passo como usar essa funcionalidade de forma estratégica.