Use a tela de comparação e entre no mercado com estratégia

junho 2, 2025• byLucas Moreira

A tela de comparação da JoomPulse é uma das ferramentas mais poderosas para quem está se preparando para entrar em um novo mercado ou categoria. Ela permite que você compare concorrentes, analise indicadores reais de performance e monte uma estratégia de entrada em marketplaces muito mais sólida.

Está começando agora ou pretende expandir seu portfólio? Entender quem já atua naquele espaço, como performa, e onde estão as brechas pode ser o diferencial entre entrar bem ou se perder no meio da concorrência.

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🕵️ Quer entender o funcionamento completo da análise de concorrência? Veja como usar essa funcionalidade para dominar seu mercado.

Por que a comparação com concorrentes é essencial?

Veja nossas dicas para aprender a usar a tela de comparação para montar estratégia de entrada (Foto: Freepik)

Quando você analisa um concorrente de forma isolada, enxerga uma parte do cenário. Mas quando você utiliza a tela de comparação, passa a entender o contexto: qual player está crescendo, quem está estagnado, quem foca em preço ou volume, e onde há espaço para um novo vendedor entrar.

Além disso, comparar concorrentes te ajuda a:

Identificar práticas de sucesso que podem ser replicadas;
Evitar erros comuns do mercado;
Posicionar melhor seu portfólio em termos de preço, entrega e comunicação;
Descobrir segmentos mal atendidos;
Antecipar tendências de comportamento e mudança de mercado.

Essa leitura é estratégica não só na entrada, mas também ao longo do tempo, para ajustes contínuos de posicionamento e decisões operacionais mais seguras.

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Como funciona a tela de comparação da JoomPulse

A funcionalidade permite comparar até cinco vendedores simultaneamente, exibindo indicadores como:

Faturamento;
Volume de vendas;
Tíquete médio;
Nível de dependência por produto;
Portfólio e presença por categoria;
Evolução mensal de vendas;

Você pode escolher players do mesmo segmento ou com perfis variados para observar estratégias distintas.

O ideal é montar combinações que tragam perspectivas complementares:

Um líder de mercado;
Um novato em crescimento rápido;
Um player mediano e consolidado;
Um concorrente direto em potencial.

Com isso, você consegue ter uma fotografia clara dos caminhos possíveis, dos riscos envolvidos e das oportunidades reais de diferenciação. Para conhecer também a análise de concorrentes, confira nosso vídeo a seguir:

O que observar para montar sua estratégia de entrada

Com os dados em mãos, é hora de interpretar e planejar. Veja os principais pontos:

1. Potencial de vendas e lucratividade

Avalie o tíquete médio e o volume de vendas dos concorrentes. Faturamento alto com preço baixo pode indicar necessidade de grande volume. Veja também a velocidade de crescimento e o nível de competição.

2. Diversificação de portfólio

Compare a quantidade de produtos e a concentração das vendas. Vendedores que dependem de poucos itens correm riscos maiores. Diversificação é uma vantagem competitiva importante.

3. Estratégia de preço

Identifique se os concorrentes brigam por preço ou trabalham com valor agregado. Se não há guerra de preços, há espaço para diferenciação com qualidade, marca e entrega.

4. Evolução no tempo

Veja o histórico de desempenho. Crescimento constante indica mercado aquecido. Quedas podem mostrar saturação ou erros estratégicos. Entenda se há sazonalidade para escolher o melhor momento de entrada.

5. Posicionamento e nicho

Com a JoomPulse, você entende se os concorrentes focam em públicos específicos ou atuam de forma genérica. Isso ajuda a definir um nicho de entrada com proposta clara de valor.

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Aplicando na prática: dois exemplos de uso estratégico

Exemplo 1: Entrada em produtos para pet

Você compara três concorrentes. Um vende muito, mas depende de dois itens. Outro tem bom faturamento e poucos produtos. O terceiro é mais equilibrado. A oportunidade: entrar com linha complementar, margem saudável e destaque por entrega ou branding.

A análise mostra espaço para produtos premium com ticket médio maior. A logística aparece como diferencial competitivo. A entrada pode focar em variedade, kits e entrega rápida.

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Exemplo 2: Teste de linha sustentável

Você quer testar produtos sustentáveis para casa. Compara dois concorrentes pequenos e um médio. Todos crescem, mas o médio atua com preço baixo. Oportunidade: entrar com valor agregado e fidelização.

A comparação revela lacunas em branding e comunicação. Investir em identidade visual forte e canais de recorrência pode gerar retorno rápido.

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Comparar para decidir melhor

A tela de comparação da JoomPulse transforma dados dispersos em decisões estratégicas. Com ela, você entende o cenário real e se posiciona com inteligência.

Em vez de entrar no escuro, você entra preparado. Sabendo com quem vai competir, onde há espaço e como se destacar. Essa clareza reduz riscos e aumenta suas chances de sucesso.

Use a comparação não só na entrada, mas como parte do seu monitoramento contínuo. É assim que negócios crescem com consistência.

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