Em maio de 2025, o Mercado Livre anunciou mudanças importantes nas suas políticas de frete: agora, produtos a partir de R$19 podem contar com frete grátis. A campanha de divulgação foi de alto impacto — estrelada por Neymar e Ronaldo Fenômeno, com presença massiva em redes sociais e televisão.
A nova política de envio foi anunciada em meio à data promocional 6.6. Ela representa um movimento estratégico de peso para fortalecer o domínio do marketplace diante da crescente concorrência com a Shopee e a chegada do TikTok Shop.
Mas o que realmente muda com essa decisão? Qual é o impacto direto nas operações, margens e estratégias dos vendedores no Mercado Livre? E como aproveitar essa mudança a favor do seu negócio?
Neste artigo, vamos detalhar os principais pontos da nova política, analisar seus efeitos de curto e longo prazo e indicar como você pode se adaptar rapidamente — com ajuda dos dados certos.
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A nova política de frete do Mercado Livre: o que está em jogo?
Desde o dia 6 de junho de 2025, o frete grátis Mercado Livre passou a valer para pedidos acima de R$19. Este é o menor valor já praticado desde a criação do programa, em 2017.
A decisão veio acompanhada de uma mega campanha publicitária, que uniu Neymar (camisa 10) e Ronaldo (camisa 9) para simbolizar o número 19 e reforçar a nova regra de forma memorável para o público.
A estratégia foi divulgada como parte da campanha promocional 6.6. E teve direito a mais de R$24 milhões em cupons de desconto distribuídos aos consumidores, sendo R$13 milhões apenas no primeiro dia.
Segundo Fernando Yunes, vice-presidente sênior do Mercado Livre no Brasil, o objetivo é claro: reduzir barreiras de compra, estimular o consumo recorrente e fortalecer a posição da plataforma diante de players agressivos como a Shopee.
Entenda os critérios do novo frete grátis
A nova regra de frete R$19 Mercado Livre vale para todo o território nacional, com exceções apenas para:
- Produtos de supermercado (frete grátis a partir de R$199);
- Produtos importados (frete grátis a partir de R$79).
Além do valor do pedido, outros fatores como peso, distância e modalidade de envio também são levados em conta no cálculo logístico.
Segundo a empresa, o subsídio do frete é 100% financiado pelo próprio Mercado Livre, o que significa que os vendedores não terão impacto em suas margens de lucro.
Esse é um ponto fundamental para quem vende na plataforma — e que merece atenção.
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Impactos nas vendas online e no comportamento do consumidor
A expectativa do marketplace é que a nova política aumente a frequência de compra e a variedade de categorias exploradas pelos consumidores. E os dados internos da empresa já indicam esse movimento.
Categorias como Decoração, Moda e Utensílios domésticos devem ser as mais beneficiadas com a mudança. Por contarem com itens leves e de baixo valor — exatamente o perfil que passa a se enquadrar nos novos critérios de frete gratuito.
Essa leitura macro do mercado mostra como alterações logísticas têm o poder de alterar comportamentos de compra em larga escala.
Mais competitividade para novos vendedores no Mercado Livre
Outro ponto importante da mudança no frete Mercado Livre é o incentivo direto a novos empreendedores.
Desde maio, o marketplace oferece:
- Redução de até 40% no custo de envio para produtos entre R$79 e R$199,99 (até 30kg);
- 17% de desconto nos custos logísticos para novos vendedores, cadastrados a partir de 26 de maio.
Isso cria um ambiente mais competitivo, com maior capacidade de oferta de frete grátis e preços mais atrativos. Especialmente importante para quem está estruturando um portfólio inicial.
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Concorrência com a Shopee e os próximos passos do mercado
O Mercado Livre nega relação direta com a chegada do TikTok Shop e o avanço da Shopee. Mas analistas de mercado veem na decisão uma resposta clara à crescente disputa por atenção e recorrência do consumidor.
A concorrência com Shopee tem forçado o mercado a reduzir atritos e encurtar prazos. E a nova política de frete pode ser vista como um marco dessa tendência.
A disputa está cada vez mais baseada em experiência e conveniência — e os vendedores precisam se adaptar, oferecendo preço, frete e agilidade como parte de uma proposta única.
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- Nichos emergentes: onde encontrar as próximas tendências do mercado
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O que o vendedor pode (e deve) fazer agora
As novas políticas de frete do Mercado Livre podem parecer apenas uma jogada de marketing à primeira vista. Mas, na prática, abrem caminhos estratégicos valiosos para os lojistas.
Aqui estão três ações recomendadas:
- Reavalie o sortimento de produtos leves e de baixo valor: eles agora têm maior potencial de conversão com frete grátis a partir de R$19.
- Use dados para identificar categorias em crescimento: com impacto direto da nova política. Ferramentas como a JoomPulse ajudam você a tomar decisões baseadas em GMV, recorrência e concorrência.
- Monitore seus concorrentes: mudanças como essa alteram o jogo, e quem ajusta o posicionamento mais rápido sai na frente.
Um novo capítulo para o e-commerce brasileiro
Com a redução no valor mínimo para frete grátis, o Mercado Livre inaugura uma nova fase de competitividade no comércio digital. Ela vai ser mais inclusiva, mais agressiva e centrada no consumidor.
Para os vendedores, a mensagem é clara: quem souber ler o cenário e adaptar sua estratégia com rapidez, terá vantagem real. Com margem preservada, condições logísticas mais acessíveis e ferramentas de análise como a JoomPulse, é possível crescer com eficiência e inteligência mesmo em meio às grandes transformações do setor.
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Last modified: junho 9, 2025
