Ticket médio baixo ainda vale a pena?

junho 17, 2025• byLucas Moreira

Veja como continuar lucrando mesmo com o aumento nas tarifas do marketplace

Vender produtos de ticket médio baixo sempre foi uma porta de entrada para quem está começando no e‑commerce. São itens de alta procura, giro rápido e, normalmente, baixa barreira de entrada. Mas, com os recentes reajustes nas tarifas dos marketplaces, especialmente no Mercado Livre, muita gente se pergunta: ainda vale a pena vender produtos baratos?

Neste guia você vai descobrir como tomar decisões baseadas em dados, quais estratégias preservam sua margem de lucro e como a JoomPulse pode ajudar.

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👉 Mas se quiser algo mais específico, veja como montar um portfólio equilibrado com giro e boa margem

O que é considerado um produto de ticket médio baixo?

Na prática, o mercado costuma chamar de ticket médio baixo os produtos vendidos com valor abaixo de R$50 ou R$60. É claro que isso varia conforme a categoria, mas em geral, são itens de reposição, utilidades domésticas, bijuterias, acessórios para celular, itens de papelaria, entre outros.

A grande vantagem desses produtos é o giro rápido. Eles têm alta saída, alcançam públicos amplos e ajudam a movimentar a reputação da conta. Mas o risco é claro: margem apertada + aumento de custo = prejuízo.

O que mudou com o reajuste de tarifas?

Nos últimos meses, o Mercado Livre fez alterações nas tarifas cobradas por venda. Em alguns casos, a comissão aumentou 1 a 2 pontos percentuais, o que parece pouco, mas impacta diretamente produtos mais baratos.

Além disso, comissões mínimas fixas (como valores mínimos cobrados mesmo em produtos de valor baixo) também podem comer boa parte do lucro. Isso exige uma análise mais criteriosa do seu portfólio.

Se você trabalha com produtos baratos, mas não monitora de perto preço, conversão e custo total de venda, provavelmente já está sentindo o impacto.

Como fazer este monitoramento?

A calculadora Mercado Livre da JoomPulse é uma das ferramentas mais importantes nesse cenário. Com ela, você pode simular seu preço de venda, ver o valor exato da comissão cobrada, tarifa fixa, custos de frete e, o mais importante, a margem líquida do seu produto.

Essa função está disponível diretamente na barra de menu da JoomPulse. É o jeito mais prático de usar um simulador de custos Mercado Livre com dados atualizados e realistas.

Confira neste vídeo como usar a ferramenta:

Ainda vale a pena vender com ticket médio baixo?

Sim, ainda pode valer a pena — mas não de qualquer jeito. O que era mais “intuitivo” antes, agora precisa ser muito mais analítico. É preciso:

Avaliar o produto certo com base em dados de venda e conversão
Escolher fornecedores com melhores preços e prazos
Reduzir ao máximo despesas logísticas e de comissão
Trabalhar com volume para compensar margens pequenas

Ou seja, dá para lucrar com produtos baratos, mas é preciso afinar a estratégia.

Estratégias para manter a margem

1. Trabalhe com kits e combos

Vender dois ou três itens juntos pode aumentar o ticket médio da venda, diluir a taxa Mercado Livre e melhorar a margem. Exemplo: em vez de vender um adaptador de tomada por R$10, monte um kit com 3 por R$27. Você aumenta o valor sem elevar muito o custo unitário.

2. Ajuste o markup usando dados

Use ferramentas como a JoomPulse para comparar preços médios, entender o comportamento dos concorrentes e ajustar seu markup com base no que o mercado aceita. Use a JoomPulse para comparar preço médio, concorrência e conversão e definir o markup ideal.

👉 Na dúvida? Veja como usar filtros para margem e baixa concorrência

3. Encontre nichos com alto giro e baixa concorrência

É aqui que a JoomPulse brilha: usando a função de Busca Avançada de Produtos, você consegue cruzar dados de giro, ticket e concorrência, encontrando produtos de nicho com ótimo potencial.

👉 Veja o passo a passo de como usar a busca avançada de produtos

Reduzindo o custo do produto com a JoomPro

Para quem trabalha com ticket médio baixo, cada centavo importa. E é por isso que vale considerar fornecedores internacionais.

A JoomPulse faz parte do grupo Joom, que também é dona da JoomPro — uma plataforma especializada em importação de produtos da China com logística simplificada e custos mais baixos. A JoomPro é uma ótima saída para quem busca alternativas competitivas.

Aliás, vale saber: o antigo nome da Joom Pulse era JoomPro Analytics, exatamente por ser uma ferramenta pensada para ajudar quem importa e vende.

Se você quer explorar oportunidades fora do Brasil, a JoomPro pode ser uma virada no jogo.

👉 Acesse: https://joom.pro/pt-br/

Como usar a JoomPulse para simular margens

Acesse joompulse.com
Entre na Busca Avançada de Produtos
Filtre por preço, categoria e concorrência
Abra o produto e ajuste o preço de venda no simulador
Veja comissão, frete, tarifa fixa e lucro líquido

Assim você sabe se vale insistir ou não.

Dicas rápidas para produtos baratos

Evite itens abaixo de R$ 29 sem kit
Use anúncio Clássico se a concorrência não for agressiva
Calcule frete real antes de precificar
Avalie margem líquida com a JoomPulse

👉 Se quiser algumas dicas, veja os produtos que parecem bons, mas escondem armadilhas

Ticket baixo ainda funciona, mas exige estratégia

Não dá mais para vender qualquer produto barato e esperar lucro fácil. A margem está mais apertada, os custos aumentaram e a concorrência está mais atenta. Mas, com os dados certos e os fornecedores certos, ainda dá para lucrar com produtos de ticket médio baixo.

Trabalhe com kits, busque nichos com menos concorrência, use ferramentas como a JoomPulse para analisar sua categoria e considere importar com a JoomPro se quiser mais competitividade.