O que os top sellers fazem no Mercado Livre

maio 8, 2025• byAna Luisa Nunes

Você não precisa ser grande para começar — mas precisa agir como os grandes. Replique as estratégias dos maiores vendedores do Mercado Livre com inteligência de dados

🥇 O que os top sellers do Mercado Livre fazem que você também pode fazer

Quem vê o sucesso dos grandes vendedores no Mercado Livre pode achar que existe um segredo inacessível por trás dos resultados. Mas a verdade é que os top sellers não fazem mágica — eles têm método.

Neste artigo, você vai entender:

Quais estratégias os maiores vendedores usam
Como aplicar essas práticas mesmo em uma operação menor
E como a Joom Pulse pode te ajudar a agir como um top seller, mesmo sem ser um ainda

🧠 1. Eles conhecem profundamente o mercado onde atuam

Top sellers não escolhem produtos por achismo. Eles analisam demanda, concorrência, perfil do público e margem antes de investir.
Essa clareza evita erros caros e garante que cada anúncio tenha mais chance de performar.

💡 Com a Joom Pulse, você consegue mapear os produtos mais vendidos por categoria, filtrar por GMV e identificar onde estão as melhores oportunidades.

📸 2. Eles constroem anúncios otimizados e completos

Bons vendedores sabem que não basta aparecer — é preciso converter.
Por isso, os top sellers investem em:

Títulos com palavras-chave estratégicas
Fotos e vídeos de qualidade profissional
Descrições claras, completas e bem formatadas
Garantias, diferenciais e condições comerciais bem destacadas

Esses elementos aumentam a conversão e o tempo de retenção do cliente no anúncio — dois fatores que impactam diretamente no ranqueamento.

👉 Veja como os concorrentes constroem seus anúncios e onde você pode se destacar:
Como funciona a análise de concorrência da Joom Pulse

📦 3. Eles oferecem logística rápida (e confiável)

Boa parte dos top sellers utiliza Full ou Flex, ou pelo menos garante prazos curtos de entrega com alta reputação.
Isso faz diferença para o algoritmo — e principalmente para o consumidor, que compara prazos e custos antes de clicar em comprar.

Se sua operação ainda não é Full, explore ao menos o Flex ou procure formas de acelerar sua logística.

👉 Saiba como isso afeta seu posicionamento e visibilidade:
Buybox, catálogo e marca própria: o que é e como afeta suas vendas

💰 4. Eles pensam em margem, não só em volume

Vender muito com lucro baixo nem sempre compensa. Top sellers focam em produtos com boa relação entre volume e margem, criando um portfólio equilibrado.

Na Joom Pulse, você pode cruzar preço médio e GMV para encontrar produtos que tenham bom giro sem sacrificar sua rentabilidade.

👉 Entenda como identificar produtos promissores de verdade:
Produtos que parecem bons à primeira vista, mas escondem armadilhas

💲Movimento estratégico para aumentar a margem

E uma forma de aumentar consideravelmente a margem é importando produtos por um custo muito menor do que o dos fornecedores nacionais.

O Vinicius Moura, vendedor da categoria de casa e decoração, é um exemplo de sucesso dessa estratégia: ele reduziu os custos em 38% importando da China!

A gente sabe que muitos vendedores desanimam quando ouvem falar em importação, por acharem que precisa ter uma receita alta para dar esse passo – mas isso é um mito!

Dá uma olhada nesse artigo que você vai entender como importar da China da forma acessível e sem burocracia, e quais as vantagens dessa estratégia.

Navio cargueiro com contêineres a bordo — Importar produtos pode aumentar a sua margem em mais de 30%, dependendo das condições de negociação (Foto: Freepik)

🔍 5. Eles acompanham de perto os concorrentes

Top sellers não ficam no escuro. Eles acompanham quem está ganhando mais visibilidade, analisam mudanças de preço, estratégias de frete, palavras usadas no título e até a frequência de vendas.

Você pode fazer isso com a função de comparação entre concorrentes da Joom Pulse, identificando rapidamente onde estão os gaps da sua oferta.

👉 Veja um exemplo prático:
Casos em que uma análise simples mudou os resultados de uma loja

🧭 6. Eles tomam decisões baseadas em dados

Por trás de cada top seller, existe uma rotina de análise e otimização. Eles sabem quais produtos estão performando melhor, o que precisa ser ajustado e quando é hora de pivotar.

Se você quer vender como eles, comece por adotar a mesma mentalidade: menos chute, mais dado.

👉 Comece pela tela de categorias e veja onde você pode atuar com vantagem:
Tudo o que você pode descobrir sobre o mercado usando apenas a tela de categorias

🧠 Conclusão: você não precisa ser grande — precisa ser estratégico

Os top sellers chegaram onde estão porque fizeram o básico com consistência e usaram os dados certos para tomar decisões.
A boa notícia? Você pode fazer o mesmo, mesmo começando com pouco.

Com a Joom Pulse, você tem acesso às mesmas informações que os grandes usam — mas com uma interface simples e análises prontas para aplicar.