Vender muito e lucrar pouco não compensa. Vender muito pouco com margem alta também não. Aprenda a montar um portfólio de produtos equilibrado e sustentável no longo prazo.
⚖️ Como montar um portfólio com equilíbrio entre giro e margem no Mercado Livre
Você já deve ter ouvido que é melhor vender muito do que vender com margem. Ou o contrário: que margem é o que realmente importa. A verdade está no meio do caminho.
O portfólio ideal é aquele que mistura produtos com bom giro e produtos com boa margem.
Neste artigo, você vai aprender:
- O que é giro e margem (e como encontrar o equilíbrio)
- Como classificar seus produtos por tipo
- Como usar os dados da Joom Pulse para tomar decisões estratégicas de portfólio
📦 Entendendo o equilíbrio: o que é giro e o que é margem?
- Giro: produtos que vendem rápido, com frequência. Ex: carregador de celular, papel A4, escova de dente.
- Margem: produtos que geram lucro maior por unidade vendida. Ex: peças automotivas, móveis pequenos, cosméticos premium.
💡 Um bom mix tem produtos que mantêm o caixa girando e produtos que maximizam o lucro por venda.
🧠 Por que um portfólio equilibrado é mais inteligente?
Porque ele oferece:
- Estabilidade de caixa: produtos de giro mantêm as entradas constantes
- Respiro financeiro: produtos de margem sustentam o negócio mesmo com menos vendas
- Diversificação de risco: se uma categoria cai, outra pode segurar a performance
- Mais flexibilidade em promoções e sazonalidades
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Casos em que uma análise simples mudou os resultados de uma loja
📊 Como identificar produtos de giro e margem na prática?
Com a Joom Pulse, você pode classificar produtos usando dois filtros principais:
✅ 1. Giro alto:
- Volume de vendas acima da média
- GMV alto com preço de venda baixo
- Concorrência pulverizada
- Conversão estável
- Ticket médio mais baixo
✅ 2. Margem alta:
- Preço médio elevado
- Menor volume de vendas, mas GMV relevante
- Boa taxa de conversão
- Custo de aquisição viável
- Prazos de entrega compatíveis com o valor agregado
👉 Ferramenta essencial para isso:
Como a função de conversão por produto da Joom Pulse ajuda você a tomar decisões mais certeiras
🛠️ Como estruturar seu portfólio por tipo de produto
Você pode montar seu mix com 3 grandes blocos:
🔄 Produtos de giro
- Servem para trazer tráfego, fazer caixa, rodar estoque
- Exigem operação eficiente e logística rápida
- Têm menor margem, mas vendem o tempo todo
💸 Produtos de margem
- Vendem menos, mas ajudam a bater meta de lucro
- Requerem boa apresentação, preço estratégico e estoque controlado
🚀 Produtos alavancadores
- São os que unem as duas coisas: giram bem e têm boa margem
- Raros — mas quando identificados, merecem destaque e investimento
👉 Saiba como identificar produtos com potencial de campeão:
O que significa um produto com “potencial de campeão” dentro da plataforma
📌 Exemplo prático:
Suponha que você venda acessórios automotivos.
Seu portfólio pode ser estruturado assim:
- Giro: palhetas de limpador de para-brisa, lâmpadas, aromatizantes
- Margem: capas de banco personalizadas, kits de farol de milha
- Alavancador: central multimídia com bom custo-benefício
Cada tipo tem papel diferente, e juntos, eles constroem um portfólio mais saudável.
✅ Conclusão: mais que vender, é preciso planejar o que vender
Muitos vendedores quebram porque vendem muito com margem apertada, ou ficam parados com estoque de produtos bons, mas sem giro.
Com dados confiáveis da Joom Pulse, você pode montar um mix estratégico, com equilíbrio real entre frequência de venda e rentabilidade.
Esse é o caminho para crescer de forma sustentável.
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📚 Leitura complementar:
- Como calcular sua margem de lucro e definir um preço competitivo
- Produtos que parecem bons à primeira vista, mas escondem armadilhas
- Como definir se vale a pena entrar em um nicho ou não
Last modified: maio 23, 2025
