Rastreie mudanças na estratégia dos concorrentes

junho 7, 2025• byLucas Moreira

Se você vende em marketplaces como o Mercado Livre, sabe que entender o comportamento da concorrência é tão importante quanto conhecer seu próprio negócio. O problema é que muita gente só percebe que ficou para trás quando já perdeu espaço — seja em preço, catálogo ou relevância.

Neste artigo, você vai aprender como rastrear mudanças na estratégia dos seus concorrentes ao longo do tempo. Usando dados e ferramentas vai saber como antecipar movimentos e se posicionar melhor no mercado.

Se o seu objetivo é vender mais, ser mais competitivo e deixar de jogar no escuro, esse conteúdo é pra você.

Mas se quiser saber outras dicas, saiba como identificar concorrentes diretos.
Outra dica legal que vai ajudar, é como comparar concorrentes para montar sua estratégia de entrada.
Tão importante quanto isso, é saber a hora de insistir ou desistir de um produto.

Agora vamos ao que interessa.

Por que é importante rastrear seus concorrentes?

A estratégia dos seus concorrentes muda o tempo todo. Um vendedor que parecia inofensivo no mês passado pode virar líder de vendas em uma categoria da noite para o dia. E isso tem impacto direto nos seus resultados.

Ao acompanhar essas mudanças com frequência, você consegue:

Antecipar tendências antes que todo mundo corra atrás;
Ajustar seus preços e anúncios com base no que está funcionando no mercado;
Identificar produtos promissores mais rápido;
Encontrar brechas e oportunidades onde ninguém está olhando.

Quem rastreia o mercado com frequência, vende com mais inteligência.

O que observar para detectar mudanças de estratégia?

Você não precisa (e nem deve) tentar analisar tudo de uma vez. Mas existem alguns indicadores-chave que revelam quando um concorrente está mudando o jogo:

1. Volume de vendas crescente

Um salto nas vendas pode indicar que o concorrente acertou no preço, mudou o mix de produtos ou entrou com força no tráfego pago. Isso pode ser o início de uma tendência — ou uma boa oportunidade para reposicionamento.

2. Catálogo diferente

Mudanças na variedade de produtos mostram muito sobre os testes e apostas de um concorrente. Ele pode estar deixando um nicho para focar em outro, diversificando ofertas ou reposicionando a marca.

Se quiser aprofundar esse raciocínio, veja o artigo sobre o que analisar antes de pivotar de nicho.

3. Alterações em preço, imagem ou título

Pequenas mudanças nos anúncios — como novos títulos, fotos diferentes ou descrições mais completas — podem representar testes. E isso costuma indicar que o vendedor está buscando performance.

4. Aumento no GMV e nas exibições

Esses dados mostram o impacto total das ações do concorrente. Se o GMV (Gross Merchandise Value) e o número de exibições aumentam, você está diante de uma estratégia que está funcionando.

Como a JoomPulse pode ajudar nesse rastreamento?

Veja como usar a análise de concorrentes para rastrear mudanças estratégicas (Foto: Freepik)

A vantagem é que você não precisa perder horas fuçando perfis. A JoomPulse foi criada exatamente para isso: monitorar vendedores, produtos e comportamentos com dados confiáveis.

Veja como usar a ferramenta para acompanhar concorrentes ao longo do tempo:

Passo 1: Salve perfis no Rastreador de Vendedores

A funcionalidade permite que você selecione os concorrentes mais relevantes e acompanhe todos os dados deles em um só lugar.

Você pode, por exemplo, rastrear os vendedores top de uma categoria e ver se estão crescendo ou perdendo espaço.

Passo 2: Analise os gráficos de desempenho

Acompanhe a evolução de cada concorrente mês a mês. Quedas bruscas? Crescimentos expressivos? Tudo isso sinaliza mudanças de estratégia que você pode (e deve) interpretar.

Passo 3: Veja o histórico de catálogo

A JoomPulse mostra os produtos adicionados ou removidos ao longo do tempo. Essa leitura ajuda a entender se o concorrente está testando novos nichos, focando em campeões de venda ou mudando sua linha de frente.

Passo 4: Use os filtros inteligentes

Os filtros permitem comparar vendedores por GMV, número de vendas, exibições e até tempo médio de venda. Tudo isso com visão de tendência.

Como reagir às mudanças dos concorrentes?

Não basta observar. A ideia é usar o que você viu para tomar decisões melhores. Aqui vão alguns exemplos práticos:

Seu concorrente começou a vender bem um novo produto? Você pode avaliar se vale incluir esse item no seu portfólio, com uma proposta diferente ou um anúncio melhorado.
Ele baixou preços drasticamente? Talvez esteja queimando estoque. Em vez de entrar na guerra de preços, pense em formas de agregar valor, como kits, brindes ou frete mais rápido.
Ele cresceu no GMV, mas tem poucos produtos? Pode ser uma estratégia focada em poucos campeões. Avalie se vale seguir esse caminho ou diversificar mais.

Cada dado que você interpreta te ajuda a sair do reativo e ir para o estratégico.

Evite erros comuns

Mesmo com todas essas ferramentas, alguns deslizes são comuns. Fique atento:

Observar demais e agir de menos: de nada adianta analisar se você não transforma isso em ação.
Copiar sem contexto: o que funciona para o outro pode não fazer sentido para o seu público.
Não acompanhar com regularidade: mudanças sutis só são percebidas por quem olha sempre.