Evite decisões ruins: saiba interpretar os dados de forma estratégica
Se você vende em marketplaces, provavelmente já ouviu a frase “os dados não mentem”. E, de fato, eles não mentem. Mas podem ser mal interpretados. E isso, no dia a dia de quem vende online, pode levar a decisões equivocadas.
Pequenas escolhas, baseadas em leituras apressadas ou mal contextualizadas, podem resultar em prejuízos reais: queda nas vendas, desperdício de verba e perda de posição competitiva.
Nesse artigo, vamos falar sobre três decisões erradas que muitos vendedores tomam por interpretar mal os dados. A proposta é te ajudar a desenvolver uma visão mais analítica, mais calma e mais estratégica. Porque ter acesso a números é apenas o primeiro passo. Saber como usá-los é o que realmente faz diferença.
👉 Antes de seguir na leitura:
- Descubra como saber a hora certa de parar de insistir em um produto, usando dados reais e comparativos.
- Veja como usar dados para vender mais: Acesso ao dado x uso inteligente.
1. Parar um produto com queda temporária de vendas
Imagine que você acompanha um produto que vende bem há meses. De repente, ele tem uma queda no número de pedidos. A primeira reação pode ser: “o produto saturou” ou “deixou de vender”. Mas não é tão simples assim.
Essa queda pode estar ligada a fatores sazonais, feriados, campanhas pontuais dos concorrentes ou mesmo ao comportamento de busca dos consumidores.
Parar o produto sem investigar é um erro comum. Isso pode fazer você abrir mão de algo que ainda tem potencial. A chave aqui é contexto.
O que fazer:
- Analise a evolução de vendas do produto na JoomPulse.
- Compare diferentes períodos: semanas, meses, trimestres.
- Verifique se outros produtos da mesma categoria também tiveram queda.
- Avalie se houve alguma mudança no preço, frete, ou concorrência direta.
Ao fazer isso, você evita interromper um produto com potencial apenas por um soluço momentâneo nas vendas.
📌 Reforço: Como prever sazonalidade e crescimento usando a evolução de vendas
2. Baixar o preço por ver concorrentes “mais baratos”
Outro erro comum: ver um concorrente vendendo mais barato e correr para igualar o preço. Nem sempre isso é necessário. Preço baixo não é sinônimo de maior conversão. Às vezes, o concorrente está queimando estoque, fazendo testes ou com um frete muito mais alto.
Reduzir o preço sem analisar o todo pode comprometer sua margem e, ainda assim, não melhorar as vendas.
O que considerar antes de ajustar:
- Veja o ticket médio da categoria com filtros da JoomPulse.
- Avalie a reputação do concorrente.
- Veja se ele está vendendo de forma constante ou se é uma promoção pontual.
- Compare produtos semelhantes em volume de vendas, descrição e frete.
A decisão de reduzir preço precisa estar sustentada por dados. Nunca por impulso.
📌 Leia também: Como usar dados para vender mais e decidir melhor
3. Ignorar o frete na análise de competitividade
Não considerar o frete é um dos maiores erros na análise de dados. Um produto pode parecer barato, mas com frete alto, ele se torna pouco competitivo. Isso não aparece de forma explícita em muitos relatórios. Mas é essencial incluir na análise.
Marketplaces como Mercado Livre consideram o custo total para o comprador. Um preço final mais alto reduz as chances de aparecer bem ranqueado. E afeta a conversão.
Como fazer diferente:
- Use a Busca Avançada de Produtos da JoomPulse e filtre por frete incluso.
- Compare produtos similares com frete grátis ou não.
- Veja a relação entre preço total (produto + frete) e volume de vendas.
Frete é estratégia. Deixar ele fora da equação pode te colocar em desvantagem sem perceber.
📌 Dica extra: Veja como montar um portfólio inicial sem gastar muito
Como agir com mais inteligência
Tomar decisões com base em dados exige prática. E uma dose de calma. Veja algumas dicas para o dia a dia:
- Estabeleça uma rotina de análise. Pode ser semanal ou quinzenal.
- Use dashboards da JoomPulse para ver os principais indicadores.
- Evite agir com base em um único número isolado. Sempre olhe o contexto.
- Anote testes e resultados. Isso ajuda a aprender com cada ação.
- Compare com métricas anteriores. Crescimento ou queda só fazem sentido se comparados ao histórico.
Mini tutorial: como usar a JoomPulse para evitar erros
- Acesse a aba Busca de Produtos.
- Use filtros por categoria, preço e frete.
- Ordene os resultados por total de vendas ou receita.
- Compare produtos semelhantes ao seu.
- Crie listas de acompanhamento para revisar periodicamente.
Isso ajuda você a agir com mais segurança e embasamento.
Caso queira ajuda para melhorar seus lucros, veja como calcular margem de lucro a seguir:
Mesmo vendedores experientes podem errar
Erros de interpretação de dados não são um problema exclusivo de iniciantes. Mesmo vendedores experientes podem escorregar em análises precipitadas. O que diferencia os que crescem dos que travam é a capacidade de olhar com calma, cruzar informações e tomar decisões com base em fatos.
A JoomPulse está aqui para te ajudar nisso. Com ela, você tem acesso aos dados certos, com organização e contexto. Mas é você quem transforma essas informações em ações.
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Last modified: junho 9, 2025
