Venda estagnada? Veja o que os dados revelam

Aprenda a usar dados de conversão para ajustar sua estratégia com precisão

Você sobe um anúncio com boas fotos, preço competitivo e um título caprichado. Mesmo assim, nada de vendas. O que está errado? Será que o produto não tem demanda? Ou será que o anúncio não está conseguindo convencer o cliente?

Essa dúvida é comum para quem vende em marketplaces. A boa notícia é que os dados de conversão podem mostrar exatamente onde está o problema.

Neste artigo, você vai aprender a analisar esses dados e entender quando vale a pena ajustar o anúncio ou trocar de produto. Tudo com base em dados, sem achismos.

🔗Caso queira quiser aprofundar, veja como saber a hora certa de parar de insistir em um produto
🔗Mas se quiser melhorar as vendas, veja como usar dados para vender mais

O que são dados de conversão e por que eles importam?

Dados de conversão mostram quantas visitas foram necessárias para gerar uma venda.

Por exemplo: se um anúncio teve 100 visitas e gerou 2 vendas, sua taxa de conversão é de 2%.

Essa taxa é um dos termômetros mais poderosos para entender o que está acontecendo com sua operação. Ela ajuda você a:

• Diagnosticar se há interesse (visitas altas) mas a oferta não convence (baixa conversão)
• Perceber se o produto tem baixa demanda (poucas visitas e conversão nula)
• Testar diferentes versões de anúncio e medir resultados com precisão

Quando o problema está no produto

Você identificou um produto aparentemente promissor. Preço competitivo, bons concorrentes, categoria relevante.

Mas mesmo com um anúncio bem estruturado, ele não gera visitas. Ou pior: as visitas vêm, mas ninguém compra.

Esse é um sinal clássico de que o problema pode ser o produto.

Outros indícios:

• Produto sem recorrência de busca no marketplace
• Concorrência muito forte e consolidada
• Margem apertada que limita promoções
• Funcionalidade ou apelo pouco claros para o consumidor

💡 Dica: na JoomPulse, você consegue ver a conversão média por produto no mercado. Isso permite saber se o seu resultado está abaixo do que é comum naquele segmento.

Quando o problema está no anúncio

Agora imagine outra situação: você escolheu um produto com bom histórico de vendas no mercado. E até há concorrentes vendendo bem com ele.

Seu anúncio tem visitas. Mas… a conversão é muito abaixo da média.

Nesse caso, o problema pode estar na forma como você apresenta o produto.

Erros comuns:

• Fotos ruins ou genéricas
• Título mal escrito ou que atrai o público errado
• Descrição incompleta ou pouco persuasiva
• Falta de informações sobre prazo, garantia, frete
• Anúncio fora do catálogo, perdendo relevância

📊 Na JoomPulse, você consegue ver outros vendedores com o mesmo produto e comparar as taxas de conversão. Isso ajuda a entender se o problema é o produto ou o modo como você está oferecendo.

🔗 Quer aproveitar o recurso? Veja como investir em produtos mais lucrativos com a função de visitas e conversão

Como analisar dados de conversão com a JoomPulse

Você pode fazer essa análise direto pela JoomPulse, com poucos cliques.

Passo a passo:

1. Acesse a plataforma em joompulse.com
2. Vá até a aba “Produtos” ou use a Busca Avançada de Produtos
3. Localize o produto que você está vendendo.
4. Observe as colunas Visualizações, Vende a cada e Conversão em produtos fora do catálogo. Já em produtos de catálogo você consegue ver apenas Visualizações
5. Compare com seus próprios dados do Mercado Livre

Se a conversão do seu anúncio estiver muito abaixo da média, é hora de revisar o anúncio. Se estiver dentro ou acima, talvez seja o momento de insistir.

🎥 Veja também no YouTube da Joom Pulse:

Casos em que a conversão é boa, mas você ainda não vende

E quando o problema é outro? Alguns vendedores têm uma conversão razoável, mas não conseguem escalar. Isso pode ocorrer por:

• Falta de tráfego: mesmo com boa conversão, sem visitas não há vendas
• Problemas na logística ou frete: que afastam o comprador na última etapa
• Estoque mal dimensionado: faz você perder o timing da venda

Nesse caso, a conversão é um alerta — mas você precisa investigar mais fundo.

👉 Está com dúvidas sobre o seu anúncio? Então confira dicas para saber se um anúncio está bem posicionado no Mercado Livre.

Não tenha medo de ajustar (ou abandonar)

A pior armadilha do vendedor é o apego ao produto ou ao anúncio. Se os dados mostram que a conversão está ruim, teste novas estratégias. Troque as imagens, mude o título, teste categorias diferentes.

Mas se, mesmo com mudanças, o número não reage… é hora de pivotar. Não é perder. É ganhar foco.

Decisão sem achismo, só com dados

Saber se o problema está no produto ou no anúncio não precisa ser chute.

Os dados de conversão te mostram com clareza o que está funcionando e o que precisa melhorar.

Use a JoomPulse para investigar seus resultados, comparar com o mercado e tomar decisões com base em evidências.

💡 Quer ir além? Acesse joompulse.com e experimente as ferramentas que vão transformar seus dados em vendas.

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