Concorrentes diretos: como identificar e comparar sua performance

maio 28, 2025• byLucas Moreira

Descubra como analisar seus concorrentes e se posicionar melhor no mercado

Saber quem são seus concorrentes diretos é essencial para vender com mais inteligência no Mercado Livre. Com esse tipo de análise, você consegue entender quem está disputando o mesmo público que você, como eles estão se saindo e — mais importante — o que você pode fazer para se destacar.

Se você está vendendo online ou pensando em começar, precisa saber que preço baixo e boas fotos já não bastam. É preciso jogar o jogo da inteligência de mercado. E isso começa ao entender quem são os vendedores que estão lado a lado com você na vitrine — disputando os mesmos cliques, as mesmas buscas e, claro, os mesmos clientes.

Felizmente, hoje existem ferramentas que tornam esse mapeamento rápido e prático. E a JoomPulse é a sua melhor aliada nessa missão.

O que são concorrentes diretos e por que analisá-los?

Concorrentes diretos são aqueles que vendem os mesmos produtos (ou bem parecidos) para o mesmo público. Estão no mesmo nicho, no mesmo marketplace e muitas vezes brigam pelas mesmas palavras-chave de busca.

Por exemplo: se você vende capinhas de celular no Mercado Livre, outros vendedores da mesma categoria, com modelos similares e preços parecidos, são seus concorrentes diretos.

Já os indiretos são os que vendem algo diferente, mas que ainda pode atrair o mesmo tipo de cliente. No nosso exemplo, uma loja que vende películas de vidro. Não é o mesmo produto, mas conversa com o mesmo público.

Focar nos concorrentes diretos é o que realmente ajuda você a ajustar preço, melhorar seu posicionamento e destacar o seu anúncio entre os outros.

Entender quem são esses vendedores te ajuda a:

Saber onde está a concorrência mais forte
Descobrir como os melhores se posicionam
Identificar oportunidades de diferenciação
Melhorar preços, anúncios e frete de forma estratégica

No artigo “Como Começar a Vender no Mercado Livre do Zero”, a gente já mostrou muitas dicas para iniciar no e-commerce. Agora vamos além: vamos te ensinar a monitorar os vendedores mais relevantes para o seu negócio crescer.

Como encontrar e analisar concorrentes na prática

A forma mais rápida e precisa de identificar seus concorrentes é usando a JoomPulse. Com ela, você consegue ver quem está vendendo bem na mesma categoria que você, acompanhar as movimentações dos concorrentes e entender onde você pode melhorar.

Acesse joompulse.com e faça seu login.
No menu lateral, clique em Concorrentes.
Veja quem são seus três principais concorrentes, já listados automaticamente.
Adicione outros vendedores que você deseja monitorar.
Use os filtros para ver informações por categoria, status ou tipo de produto.

Não perca tempo analisando quem não compete diretamente com você. Se você vende eletrônicos, foque em quem vende eletrônicos. Esqueça quem vende roupas ou móveis.

💡 Dica: na aba de Produtos, você também consegue ver quais itens estão bombando na loja de cada concorrente.

Assista também ao vídeo “Como usar a JoomPulse para analisar a concorrência” no nosso canal do YouTube.

O que comparar e como usar esses dados a seu favor?

Veja o que você pode comparar para usar os dados ao seu favor (Foto: Arte/JoomPulse)

A análise de concorrentes com a JoomPulse é bem completa. Veja o que você pode (e deve) observar:

1. Reputação e status do vendedor

Você consegue ver se o concorrente é Mercado Líder, Gold, Platinum e qual é a reputação dele (de vermelho a verde). Isso te dá uma ideia do nível de confiança que ele transmite.

2. Participação em programas e condições de entrega

Se ele usa Mercado Full, oferece frete grátis ou trabalha com dropshipping, são informações importantes. Tudo isso afeta a decisão de compra.

🎯 Exemplo: Se a maioria dos seus concorrentes oferece frete grátis e você não, isso pode estar afetando suas conversões.

3. Produtos em comum

Veja quantos produtos você tem em disputa direta com seus concorrentes. Isso ajuda a entender onde a briga está mais acirrada.

4. Comparação produto a produto

A JoomPulse mostra como cada item seu se comporta em relação aos concorrentes. Você pode analisar:

Pontuação de concorrência: indica se seu produto está indo melhor, igual ou pior.
Preço médio: saiba se você está muito acima ou abaixo da média.
Receita e vendas estimadas: veja o quanto aquele produto está girando no concorrente.

💡 Dica: Se um concorrente está vendendo bem mais que você no mesmo item, algo está errado. Pode ser preço, avaliações ou até a qualidade do anúncio.

5. Análise dos anúncios

Você consegue visualizar os anúncios dos concorrentes lado a lado com os seus. Com isso, pode comparar as imagens , descrições e avaliações. Dessa forma consegue fazer uma análise completa da situação.

📹 Recomendação: Assista ao vídeo da JoomPulse sobre como melhorar seus anúncios no Mercado Livre — está no nosso canal do YouTube.

6. Acompanhamento contínuo

O mercado muda o tempo todo. Por isso, a JoomPulse permite que você salve concorrentes e acompanhe a evolução deles com o tempo.

Você ainda pode:

Exportar os dados para relatórios.
Receber alertas e insights automáticos sobre oportunidades.
Rastrear mudanças de preços e estratégias.

Posicionamento: não é só competir, é se destacar

Saber o que os outros estão fazendo é importante — mas o que realmente faz diferença é entender como se diferenciar.

Você pode se destacar por:

Preço (se conseguir manter margens saudáveis)
Velocidade de envio e reputação logística
Qualidade e estética do anúncio (imagens, título, descrição)
Variedade ou exclusividade no mix
Bônus e kits personalizados

No artigo “Como Analisar Seus Concorrentes para Vender Mais no Mercado Livre”, mostramos exatamente como aplicar isso em marketplaces lotados de vendedores iguais.

Vender melhor é conhecer o campo de batalha

Vender no Mercado Livre é como disputar espaço em um grande campo de batalha. E quem conhece melhor os outros jogadores, tem mais chance de sair na frente.

Ao identificar seus concorrentes diretos e comparar performance com inteligência, você deixa de reagir ao mercado e passa a atuar com estratégia. E com a JoomPulse, isso tudo se torna muito mais prático.