Dados, análise e estratégia para tomar a decisão certa no momento certo
A dúvida sobre quando aposentar um produto é comum entre vendedores de marketplaces. Afinal, insistir em uma oferta que já deu sinais de desgaste pode significar prejuízo, ocupação de estoque e perda de tempo.
Ao mesmo tempo, abandonar um item cedo demais pode fazer com que você perca oportunidades futuras. Então, como decidir com segurança? A resposta está nos dados.
Antes de seguir, se você está estruturando sua estratégia de catálogo, pode se interessar por outros conteúdos do nosso blog:
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Agora sim, vamos ao que interessa: como tomar essa decisão de forma analítica?
Por que avaliar a permanência de um produto no catálogo?
Produtos em marketplaces têm um ciclo de vida. Eles podem começar bem, entrar em crescimento, depois atingir uma estabilidade e por fim, decair.
Insistir em manter produto que não entrega mais resultados significa:
- Ocupação desnecessária de estoque
- Custos logísticos que não se pagam
- Perda de foco em itens com mais potencial
Ao mesmo tempo, aposentar um produto cedo demais pode impedir que você aproveite uma retomada de demanda ou uma sazonalidade futura.
Por isso, a decisão precisa ser técnica — não emocional.
Principais sinais de que um produto pode estar perdendo fôlego
Antes de decidir, é preciso identificar padrões de queda. Os mais comuns são:
1. Queda consistente nas vendas
Se o volume de vendas está em queda há semanas ou meses, é hora de acender o alerta. O ideal é avaliar a evolução com gráficos, de preferência com filtros que permitam identificar variações por período.
Você pode fazer isso direto na JoomPulse, usando a análise de histórico de vendas por produto.
2. Diminuição nas exibições e na taxa de conversão
Atenção: às vezes o produto não está vendendo menos por culpa dele, mas porque está sendo menos exibido.
Se o número de impressões caiu e a taxa de conversão também, é possível que ele esteja perdendo relevância para o algoritmo da plataforma.
Para saber mais sobre como ver a taxa de conversão, assista o vídeo a seguir:
3. Concorrência mais agressiva
Outro ponto: novos concorrentes podem ter entrado com preços ou reputações melhores, tornando o seu produto menos atrativo.
A JoomPulse tem uma funcionalidade específica de Análise de Concorrência. Com ela, você consegue ver se alguém com mais vendas, reputação ou preço mais competitivo está te superando.
Veja como isso funciona no artigo: Como identificar concorrentes diretos e comparar sua performance em marketplaces
Como usar a JoomPulse para tomar essa decisão
A JoomPulse permite cruzar dados de performance do seu produto com o comportamento do mercado. Aqui vai um passo a passo para entender se vale a pena manter ou aposentar um produto:
- Busque o produto pelo código ou nome na plataforma.
- Vá até a aba de “Histórico de vendas”.
- Analise os últimos 3 a 6 meses e veja:
- A tendência das vendas (subindo, estável ou caindo)
- Se há sazonalidades envolvidas
- Como está o desempenho em relação aos concorrentes
- Em seguida, avalie os dados de exibição e taxa de conversão.
- Veja se outros vendedores cresceram no período. Isso pode indicar que o problema não é o mercado, mas sim sua oferta.
Com base nessas respostas, você já terá uma visão bem mais clara.
Outros pontos para considerar antes de aposentar um produto
Além dos dados de venda e visibilidade, pense também:
- Esse produto ainda tem margem de lucro saudável?
- Você tem estoque parado ou altos custos logísticos com ele?
- Há possibilidade de reposicionamento (como criar um kit, trocar imagens ou alterar título)?
Às vezes, não é o produto que deve ser aposentado — e sim a forma como ele está sendo anunciado.
Dica final: acompanhe com frequência e evite decisões tardias
O ideal é criar uma rotina de revisão de catálogo. Muitos vendedores só tomam uma atitude quando o produto já virou um prejuízo. A dica é usar ferramentas como o Monitor de produtos da JoomPulse, que permite monitorar seus próprios produtos e ser avisado quando houver quedas ou mudanças nos dados.
Você pode também cruzar esses dados com seus próprios relatórios internos — como fluxo de caixa e giro de estoque.
Manter ou aposentar um produto: o que fazer?
Avaliar se vale a pena manter ou aposentar um produto é uma decisão estratégica. Feita com dados, ela pode evitar prejuízos e abrir espaço para novas oportunidades.
A Joom Pulse é uma aliada poderosa nesse processo. Com ela, você acompanha a performance dos seus produtos e dos concorrentes, e toma decisões mais seguras e embasadas.
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Last modified: junho 4, 2025
