Compare nichos com lógica e dados para vender melhor desde o início
Escolher entre dois nichos promissores pode parecer só uma questão de feeling ou preferência pessoal. Mas no e-commerce, especialmente em marketplaces como o Mercado Livre, decisões baseadas apenas em intuição podem custar caro.
É aqui que entram os dados de margem e giro: dois indicadores que, quando bem analisados, ajudam a entender não só o potencial de lucratividade de um produto ou nicho, mas também sua velocidade de retorno.
Se você está nesse momento de dúvida — entre vender acessórios para pets ou utensílios de cozinha, por exemplo — este artigo vai te mostrar como usar dados reais para tomar uma decisão inteligente e estratégica.
E se você está iniciando sua jornada, recomendo a leitura de dois conteúdos do nosso blog que vão te ajudar a organizar suas ideias desde o começo:
- 👉 Como montar um portfólio inicial de vendas sem gastar muito
- 👉 Como escolher um nicho para vender no Mercado Livre
O que são margem e giro?
Antes de comparar nichos, é importante entender o que esses dois conceitos significam:
- Margem: é o quanto você efetivamente ganha por venda. Quanto maior a margem, mais lucro por unidade.
- Giro: é a velocidade com que os produtos são vendidos. Quanto maior o giro, mais rápido você recupera seu investimento e reinveste.
Idealmente, o vendedor busca produtos com boa margem e bom giro. Mas isso nem sempre acontece. E aí entra a análise comparativa.
Cenário clássico: dois nichos, duas realidades
Vamos imaginar que você esteja entre dois nichos:
- Nicho A: Produtos com margem alta, mas com giro mais lento
- Nicho B: Produtos com giro acelerado, mas margem mais apertada
Qual escolher? A resposta depende dos seus objetivos, mas alguns dados ajudam a clarear o caminho.
Onde encontrar esses dados?
A melhor maneira de visualizar essas informações com rapidez e precisão é usando a plataforma da JoomPulse.
Na tela de Busca Avançada de Produtos, você pode filtrar produtos por:
- Margem média de mercado
- Volume de vendas
- Concorrência
- Crescimento por período
🔍 Saiba mais neste tutorial completo no blog: Busca Avançada de Produtos da JoomPulse: mais precisão e menos tempo perdido
Comparando na prática: tutorial rápido na Joom Pulse
- Acesse o site da JoomPulse
- Use a Busca Avançada de Produtos
- Insira palavras-chave dos dois nichos
- Aplique filtros como “Margem mínima” e “Volume de vendas”
- Compare os produtos com mais potencial de cada nicho
- Avalie se o nicho A (alta margem) tem giro suficiente para valer o investimento
- Ou se o nicho B (alto giro) compensa mesmo com lucro menor por unidade
Dica: não olhe só para o produto individual
Um erro comum é se apegar demais a um único produto. Mas um nicho é feito de vários produtos com performance diferente.
Use a JoomPulse para analisar o portfólio do nicho, ou seja, quantos produtos de alto desempenho existem dentro dele.
👉 Um artigo que mostra bem como a composição do portfólio faz diferença: Como montar um portfólio equilibrado com giro e boa margem
Margem alta não é tudo
É fácil cair na armadilha de escolher o nicho com maior margem. Mas cuidado: uma margem excelente não compensa se o produto não gira.
A equação “lucro x velocidade” precisa ser equilibrada. Às vezes, é melhor vender 100 produtos com R$5 de lucro do que 10 produtos com R$20.
Tem dúvidas sobre o assunto? Veja como calcular a margem de lucro:
Giro alto também não é tudo
Do outro lado, um produto com giro altíssimo pode ser uma cilada se o lucro for tão pequeno que não paga nem os custos operacionais.
A JoomPulse mostra isso de forma clara: ao cruzar visitas, conversão e preço médio, dá para prever se aquele volume de vendas gera lucro real ou só trabalho.
👉 Um bom complemento é este conteúdo: Produtos que parecem bons à primeira vista, mas escondem armadilhas
Outros fatores para considerar
Além de margem e giro, leve em conta:
- Nível de concorrência: nichos muito saturados exigem mais esforço e investimento
- Ticket médio: produtos mais caros podem ter margem melhor, mas giram menos
- Complexidade logística: itens frágeis, pesados ou com variações dificultam a operação
- Sazonalidade: verifique a consistência de vendas ao longo do ano
👉 Quer entender melhor o comportamento do mercado? Veja onde encontrar as próximas tendências do mercado
A decisão: dados + objetivo pessoal
No fim, escolher entre dois nichos é uma combinação entre:
- Dados de margem e giro (objetivos)
- Seu momento como vendedor (capital, estrutura, experiência)
- Seu objetivo de curto e longo prazo (escala, marca, estabilidade)
A boa notícia é que com os dados certos — e uma ferramenta como a JoomPulse — você reduz riscos, acelera aprendizados e toma decisões mais inteligentes.
A lógica vence o palpite
O mercado está cheio de vendedores que apostam no “achismo” e depois se frustram.
Você não precisa ser mais um deles. A análise de margem e giro é um dos pilares da tomada de decisão no e-commerce.
Use a JoomPulse para comparar nichos com base em dados e comece sua operação com clareza e estratégia.
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Last modified: junho 11, 2025
