Saiba identificar categorias dominada por poucos vendedores e encontre oportunidades reais de venda
Se você já tentou vender um produto no Mercado Livre e não entendeu por que suas vendas não saíram do lugar, mesmo com boas fotos e preço competitivo, talvez tenha caído numa categoria monopolizada. 😬
Mas afinal, o que isso quer dizer na prática? E como evitar cair nessa armadilha que pode parecer oportunidade — mas que muitas vezes é prejuízo certo?
O que é uma categoria monopolizada?
É quando uma ou poucas lojas dominam quase toda a visibilidade, o tráfego e as vendas de uma categoria ou subcategoria de produtos.
Isso pode acontecer por vários motivos:
- Preço muito abaixo do mercado
- Controle da Buybox em anúncios de catálogo
- Grande investimento em Ads e exposição
- Reputação altíssima com selo de destaque
- Exclusividade de fornecedores ou produtos
O problema é que, nesse cenário, mesmo que seu produto seja bom e bem apresentado, ele simplesmente não aparece para o cliente.
Como identificar uma categoria monopolizada?
Com a Joom Pulse, dá pra identificar esse tipo de risco com facilidade, antes mesmo de investir no produto. Algumas pistas:
- Baixa diversidade de vendedores com venda: se poucos vendedores concentram quase todas as vendas de uma categoria, é sinal de alerta.
- Volume alto de vendas em poucos anúncios: quando você vê que a maior parte do GMV está em poucos produtos ou lojas.
- Domínio absoluto da Buybox: se o anúncio está em catálogo e quase nunca muda de dono.
- Padrão de preço muito agressivo: onde a margem para novos vendedores fica insustentável.
Essas informações estão disponíveis nas análises de categoria e produto dentro da Joom Pulse.
E qual o problema de entrar numa categoria assim?
O principal problema é a falsa impressão de oportunidade. Como tem muita venda, parece promissor — mas, na prática, você não vai conseguir competir.
Você entra achando que vai ganhar dinheiro… e acaba encalhado, ou forçado a baixar tanto o preço que fica no prejuízo. 😓
E tem mais:
- Você gasta com anúncios que não convertem
- Perde tempo criando estoque
- Fica travado em categorias onde já tem gente muito mais estruturada dominando o jogo
Existe algum jeito de competir mesmo assim?
Sim, mas é muito mais difícil. Se você quiser insistir, vai precisar de uma boa estratégia:
- Trabalhar com marca própria
- Ter um diferencial real de produto
- Apostar em bundles ou kits exclusivos
- Investir pesado em marketing e Ads
- Ter negociação forte com fornecedores
Ou seja, dá pra competir… mas não é o caminho ideal pra quem está começando ou quer retorno rápido.
O que fazer, então?
Simples: procure categorias mais acessíveis. Aquelas onde há espaço para novos vendedores, com demanda relevante e menos concentração de vendas.
A Joom Pulse te ajuda a identificar essas oportunidades com precisão, cruzando dados como:
- Porcentagem de vendedores com venda
- Distribuição de GMV
- Diversidade de produtos e formatos
Com isso, você investe onde realmente tem chance de vender — e lucrar.
👉 Veja também:
- Como encontrar produtos lucrativos para vender no Mercado Livre
- Como analisar seus concorrentes para vender mais no Mercado Livre
- Como escolher a categoria ideal para vender no Mercado Livre
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Last modified: abril 17, 2025
