Como escolher produtos para a Black Friday 2025: foco nas tendências e nos dados

Use inteligência de mercado para identificar o que vale a pena na Black Friday

Se você quer vender muito na Black Friday 2025, a escolha dos produtos certos é o primeiro passo. Mas calma: isso não significa simplesmente repetir o que todo mundo vende ou apostar em modismos. O segredo está em usar dados e tendências reais do mercado para fazer boas escolhas — antes que a concorrência chegue.

A Black Friday é a maior data do e-commerce, mas também uma das mais competitivas. Quem acerta no produto tem vantagem. Quem erra, corre o risco de ver estoque encalhado e prejuízo no fim do mês. Por isso, neste artigo vamos te mostrar como escolher produtos para a Black Friday com base em dados e comportamento do mercado.

Você vai aprender a antecipar tendências, analisar categorias promissoras e usar as ferramentas da JoomPulse para tomar decisões mais seguras e lucrativas.

👉 Antes de continuar, vale conferir também:

• Black Friday 2025: antecipe as tendências mais promissoras
• O que vender no Dia do Cliente e na Black Friday 2025

A importância de escolher com base em dados — não no achismo

A escolha dos produtos que você vai trabalhar na Black Friday precisa ser feita com critério. Não basta olhar para o que foi tendência no ano passado ou confiar na sua intuição. Com o mercado cada vez mais competitivo, decisões precisam ser embasadas em dados de venda, volume, margem e sazonalidade.

A JoomPulse permite cruzar todos esses dados em tempo real:

• Quais categorias estão aquecendo
• Quais produtos têm crescimento fora da curva
• Quais ainda têm espaço de entrada com pouca concorrência
• Quais já atingiram o pico e estão começando a cair

Com isso, você evita apostas ruins e aumenta suas chances de lucro — mesmo em nichos que parecem saturados.

1. Foque em categorias com crescimento real nos últimos meses

Antes de tudo, use a JoomPulse para visualizar a evolução de vendas por categoria. Busque por aquelas que vêm crescendo de julho a setembro, especialmente em setores como eletrônicos, casa e beleza — que historicamente performam bem na Black Friday.

A diferença entre uma categoria “de moda” e uma categoria com crescimento sustentado está nos dados.

👉 Veja este artigo para aprender como analisar tendências com antecedência: Como se preparar para a Black Friday 2025 com antecedência e estratégia

2. Analise o volume de vendas junto com a margem de lucro

Um erro comum é escolher o produto que “mais vende” e esquecer da margem. Mas na Black Friday, isso pode ser fatal: descontos apertam ainda mais a lucratividade.

Por isso, combine os dados de volume com a calculadora de margem da JoomPulse. Busque produtos com boa saída, mas que também permitem manter margem saudável — mesmo com promoções.

👉 Uma dica: releia o artigo sobre o Dia dos Pais 2025: o que pode dar prejuízo se você vender. Pode te salvar de más decisões.

3. Evite nichos dominados por grandes marcas

Alguns produtos têm alta demanda, mas são dominados por grandes marcas — com campanhas, preços imbatíveis e Buybox protegida. Nesse caso, sua margem tende a sumir.

Use a JoomPulse para checar a quantidade de vendedores com vendas reais em uma categoria. Quanto maior a proporção, mais acessível ela tende a ser. Além disso, veja se os anúncios com mais vendas são de sellers médios ou apenas das marcas oficiais.

👉 Este outro artigo mostra bons caminhos para entrar em nichos sem cair em ciladas: Produtos com boa saída e baixa concorrência: veja agora

4. Priorize produtos com potencial de compra por impulso

Na Black Friday, muitos consumidores aproveitam para comprar itens não essenciais. Itens de presente, upgrade ou desejo pessoal tendem a ter conversão maior nesse período — mesmo fora do ticket médio comum.

Procure produtos que atendem a essas necessidades e combine com análises de conversão por produto, disponíveis na JoomPulse. Você pode descobrir, por exemplo, que um item menos vendido tem taxa de conversão altíssima, ideal para tráfego orgânico ou campanhas pequenas.

5. Aposte em complementaridade com produtos que já vendem

Se você já tem um portfólio funcionando bem, pode ampliar seus resultados com produtos complementares. Exemplo: se você vende kits de barbear, pense em acessórios, estojos ou refis.

Essa tática permite:

• Reduzir o custo de aquisição por cliente
• Aumentar o ticket médio
• Criar promoções estratégicas durante a Black Friday

👉 Isso foi muito usado por quem vendeu bem no Dia dos Pais 2025. Inspire-se: Produtos para vender no Dia dos Pais 2025 no Mercado Livre

🎬Quer ainda mais dicas? Então veja a seguir o vídeo do nosso canal do Youtube ensinando como encontrar um produto campeão:

Vender bem na Black Friday começa com uma boa escolha

A Black Friday 2025 tem tudo para ser a maior de todas. Mas isso só vira oportunidade se você souber como escolher produtos com potencial real de venda e margem, não apenas com base em achismo.

Com a JoomPulse, você faz isso com dados. E quanto antes você começar, maiores suas chances de se preparar melhor e sair na frente.

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